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武漢品匯舒適家總經理鮑凡:授之以漁
2019-12-13 10:53:27    暖通家    來源: 暖通家
  常年走在全國各地的講師經歷,讓越來越多暖通圈的人都認識了武漢品匯舒適家總經理鮑凡。而在武漢當地,品匯舒適家在采暖市場和舒適家居市場的影響力同樣深遠,成績和名氣的背后,是鮑凡通過不斷實踐和總結的成果,從處處親手抓到逐漸放權給員工,鮑凡用授之以漁的方式,幫助著自己的公司發展,幫助著更多同仁的成長。
武漢品匯舒適家總經理鮑凡
武漢品匯舒適家總經理 鮑凡
 
  “我以前沒做過銷售工作,最早在裝飾公司的時候,我一直都是做后臺管理的工作,完全沒有觸碰到銷售的工作。所以當切入采暖行業的時候,我還是做的管理工作,但后來我發現,管理能力再強,如果簽單能力不強的話,是做不好管理的。那時候我有很多客戶信息給我們的業務員,他們簽不下來總覺得是我的信息資源差,客戶難搞定,于是我就想自己去嘗試一下,結果第一單就談成了,后來簽的單也越來越多,積累了不少實戰的經驗。”鮑凡介紹道。
  
  彼時的鮑凡給公司定下一年1000戶的簽單目標,但當80%的銷售工作集中在鮑凡手里時,鮑凡發現,有限的精力下,這樣的目標難以達成。鮑凡坦言:“我逼著自己不準簽單,不談客戶,要把客戶引導出去。剛開始把信息給業務員,結果單子丟了,我看了也很心疼。在簽單與不簽單的抉擇中,我開始歸納,總結出一套營銷的思路和營銷的技巧,以及我自己對產品的理解,最終制作出了很多課件,和我的團隊內分享,和片區的經銷商分享,再到和更多的人分享。”
  
  鮑凡培養了一批優秀的員工,更具競爭實力的品匯在武漢市場上也得到更多消費者的關注和認可,逐年成長的規模和業績下,鮑凡又開始了全新的思考。“很多規模大的公司,老板的幸福指數可能都不會特別高,所以我常常在思考,要不要把公司做的足夠大?如果把公司做大,犧牲的是我對家庭的投入,我對生活的投入,我可能寧愿公司不要做那么大。但是換而言之,不把公司做大,這對于我團隊中的很多人來說是不負責任的,所以我還是需要努力去做好,去做大,這是為了他們,而非我自己。那對于我本人來說,我的收入和現在的工作生活狀態,我的幸福感也非常強烈了。”鮑凡表示。
  
       所以,鮑凡將公司做大并不定義為“掙錢”二字,而是希望能做好四件事,鮑凡介紹道:“其一,我們積累更多的客戶資源,讓更多的客戶認可我們,認可品匯舒適家,認可我們的團隊;其二,讓行業認可我們,我非??粗匚覀冊诒镜厥袌龅目诒?,以及公司在業內的口碑,很多市場同行的評價高低,也會決定公司能走多遠;其三,我希望我們的團隊成員,也能夠達到他們滿意的生活狀態和生活方式;最后,我希望我們能把銷售型的公司建設成平臺型的公司,這是我未來的目標。” 

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關鍵詞: 武漢 經銷商
 
 

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