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武漢振興天豐機電設備總經理錢正:棄“塘”逃生非出路
2019-12-15 13:51:02    暖通家    來源: 暖通家
  聽過太多行業人士以比喻的方式去形容中央空調市場,但此番聽到武漢振興天豐機電設備工程有限公司總經理錢正的比喻,覺得更加貼切而生動。“中央空調行業就類似于魚塘,目前行業經濟形勢低迷,猶如暴雨來臨之前,魚塘內會缺氧,里面的魚會覺得不舒服,露出水面呼吸,也就有被老鷹盯上的風險。”錢正向ICM/《暖通空調資訊》說道。
武漢振興天豐機電設備工程有限公司總經理錢正
武漢振興天豐機電設備工程有限公司總經理 錢正
 
  棄塘逃生真的能從根本上解決不舒服的問題么?錢正認為并不能,行業中也少有轉行成功的案例。所謂干一行怨一行,市場低迷加劇了行業人士對于市場的看衰,產生了換個行業的念頭。錢正指出:“不會游泳的人,到哪個池塘都會溺水,很多人頻繁的更換行業,但是對另一個行業的了解程度遠不及對現有行業,只是個人或者形勢上的看好,但也因為不專業,跨行之后也將事倍功半。朋友常說,40歲之前干些喜歡的事,40歲之后要干熟悉的事,因為失敗了難有重頭再來的機會。所以對于我而言,目前的想法就是把暖通行業的業務做好做精。我們可以擴充下公司中央空調產品結構,也可以引進一些圍繞中央空調行業的產品,不冒進,也不奢求大跨步發展,從而穩扎穩打的發展下去。”
  
  就當下而言,零售商也并非沒有出路,例如發展舒適集成、開發兩聯供市場等,都是當下零售商發展的熱點領域。武漢振興天豐機電設備工程有限公司也在產品結構上做出了一些調整,還逆勢新增設了一家門店。加上武漢當地的品牌日等活動,2-3月武漢振興天豐機電相較去年同比增長率高達164.59%,這份成績單在零售市場低迷的大背景下顯得尤為難得。但是錢正也在思考,現如今市場難度越來越大,雖然新增設了門店加上品牌的拉力,實現了增長,但是從經濟成本到管理成本等,也明顯提升,下一步公司該怎么走。
  
       錢正認為,舒適集成固然能帶來更多的顧客以及利益,畢竟客戶圈與傳統業務重疊,但是如果放棄其他業務全力投入舒適集成也同樣存在風險。舒適集成需要后臺支撐,但是很少有品牌同時擁有全套產品,需要商家有整合資源的能力,同時具備專業的服務能力和營銷管理能力,缺一不可。高端消費群體往往個性化需求強烈,需要為其量身定制方案,涉及舒適集成中的多種類型產品,商家需要整合不同廠家的產品,解決匹配度的問題,這條路并不好走。包括時下火熱的兩聯供市場,錢正及周邊的經銷商好友都感興趣,但是這一領域在終端客戶群體中的宣傳力度還不足,也缺少成熟的案例,商家的安裝技術和服務能力包括配件的采購能力都有待提高。對舒適集成和兩聯供市場,錢正均表達了對其未來的看好,因為消費升級和產業升級是行業發展的主流,其市場體量必將持續增長,但在現在,商家每走一步都需要格外謹慎。 

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關鍵詞: 武漢 經銷商
 
 

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