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武漢品眾暖通總經理張兵:生存還是事業
2019-12-15 13:53:36    暖通家    來源: 暖通家
  作為一家暖通空調公司的總經理,其肩頭的責任不言而喻。閑暇時,武漢品眾暖通工程有限公司總經理張兵喜歡坐在辦公室里思考,開設公司,是為了更好的生存,還是要將之做出一番事業,如果要做出一番事業,需要如何去實現,公司又要做出哪些改變。
武漢品眾暖通工程有限公司總經理張兵
武漢品眾暖通工程有限公司總經理 張兵
 
  “開公司是為了生存還是為了事業,這個問題我也曾經和我的合作伙伴一起探討過,最后大家想法一致,認為要做出一番事業。對待生存和對待事業,在用心程度上就有著本質的區別,不滿足于現狀,也不會驕傲,需要不斷地學習和思考,讓公司走向集團化。自公司成立以來,公司的業務結構做出了很大的變動,并且我們也一直在研究下一步的發展方向,想法和做法有些人覺得大膽,但我們認為是未來發展的趨勢。”張兵向ICM/《暖通空調資訊》說道。
  
  2014年,彼時正是中國中央空調市場蓬勃發展的階段,零售市場更是帶動行業發展的關鍵領域,張兵也憑借著在零售市場的突出成績,獲得了某民族品牌頒發的“2014年優秀經銷商”榮譽。正當零售市場依然高歌猛進之時,2015年張兵卻毅然帶領著武漢品眾暖通工程有限公司退出了零售市場,轉型成為徹頭徹尾的暖通空調工程公司。張兵坦言:“當時做決定真的很艱難,但是卻勢在必行。零售市場在經過了蓬勃發展期后,很多商家的業務員都認為行業的門檻很低,就選擇了拎包自己當老板,價格上因為成本少,可以提供更多讓利,但是服務上卻很難保證質量,出了事則跑路,留下‘爛尾工程’給廠家去解決。但是對于我們正規的零售商,不僅是客戶被搶走,他們造成的質量問題,甚至會波及到對我們的信任度。從實際效果來看,僅僅過去兩年國家就開始收緊房產政策,并且陸續推出精裝房政策,零售市場也隨之出現了下滑,而對于品眾暖通并沒有太大的影響。”
  
       而這僅僅是張兵事業道路上的一個轉折點,對于未來,張兵早已進行了新一番的分析和思考。張兵認為,未來的暖通行業一定會呈現出集團化的趨勢,所以張兵規劃整合當地的安裝團隊,打造出一個集方案設計、設備供應、原材料采購、安裝服務和售后維護保養于一體的行業綜合性平臺。一方面,通過打造綜合性服務的平臺,可以為顧客提供一站式服務,不僅控制了成本,服務也更加容易使顧客滿意;另一方面,也是為區域市場謀福利。正如所言,游擊隊的存在無法保障服務,那么可以依靠于品眾暖通的平臺之下,他們靠資源去銷售,而平臺通過篩選整合的施工團隊資源,去提供專業、規范的后續安裝及售后服務,這也是對終端消費者權益的保障。事業的根本需要有競爭力去打拼,也需要以保障客戶權益為前提,而品眾暖通正是在通過踐行這一宗旨來實現事業理想。 
關鍵詞: 武漢 經銷商
 
 

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