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獨家:程建武的“特殊身份”
2019-12-09 14:21:28       來源: 暖通家
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湖北康富特冷氣裝飾工程有限公司董事長程建武
   在拜訪湖北康富特冷氣裝飾工程有限公司董事長程建武之前,就有區域經理人透露,這是一位技術高超且在當地非常有威望的經銷商,加上其公司內擺列整齊的各式證書及榮譽,筆者開始更加期待與這位優秀商人進行交談。
  
  但在經歷了與程建武一個多小時的交談之后,筆者對于程建武優秀商人的定位卻被徹底推翻。能賣7臺離心機卻堅持只賣6臺,在一個工程上耗費兩年時間也要把各種難題解決,完全不像一位商人的作風。這讓筆者想起了《特殊身份》這部電影,主人公是個優秀的臥底警察卻全無警察的樣子,程建武與主角有著異曲同工之妙。在程建武的身上,筆者看到了工科生的態度,喜歡攻克各種難題,嘗試新鮮的產品,而不是考慮可以帶來多少利益,也在其身上看到了探路者、攻堅者、傳承者的特質。
獨家:程建武的“特殊身份”
  探路 勇于嘗試
  
  程建武是同濟大學恢復高考后的首批暖通專業學生,如今已經六十多歲到了退休的年紀,但卻比行業中大部分年輕人更加“時髦”。此“時髦”并非是穿著之類,而是在對于行業新產品和新工藝的敏感度高以及使用時間早。“不同于我那些同學,他們進了設計院或者在校任教,他們更加偏向于學術之類,我則更偏向于實踐,所以也更加務實。我喜歡去嘗試各種各樣的新品,在我們公司的樣冊上記錄了我們所使用過的產品,水冷螺桿機組、模塊機、溴化鋰機組、水地源熱泵、冰蓄冷機組、輻射采暖系統、磁懸浮機組、三聯供等等,除了GHP燃氣多聯機之外,幾乎嘗試了每一套中央空調系統,并且從沒有失敗的案例。”程建武向ICM/《暖通空調資訊》說道。
  
  而這僅僅是程建武和湖北康富特在中央空調領域的開拓成果。在湖北康福特的公司樣冊上,對于公司的業務范圍有詳細的描述,包含了暖通空調領域,柴油發電機、工藝空壓機、水電安裝工程領域;快裝冷庫、商用中央空調領域;戶式中央空調、三聯供系統、新排風及智能家居;各類供暖系統及地暖工程等等。引用程建武的話語,什么樣類型的中央空調產品他都愿意去嘗試,因為每個產品都有其優勢,作為工程商,就應該把各種各樣的產品應用到最適合的場所之中,實現產品的價值。
  
  除了嘗試各種類型的系統之外,程建武也在密切關注行業最新的安裝技術和材料。程建武在交談時說到:“我經常去國外考察,以日本為例,他們的項目現場干凈、整潔,且在管道最外層還會做一層裝飾,國內至今都很少有,我在十幾年前也學習了這套方法,客戶很滿意。再到一些特殊的企業,比如第一次去康師傅工廠做項目,他們有自己的彎頭三通,實用又美觀,不需要我們自己去折彎,現在已經普及了,但是在二十年前很少見。在‘嘗鮮’的路上,我們也栽過跟頭,比如玻鎂風管剛推出的時候,我們就去嘗試,但是管道內會出現返乳現象,我們嘗試解決了很多次,最后只能全部換掉,材料技術的不過關造成了不小的損失。不過我還是愿意去嘗試新的東西,現在來看推出的新工藝都經過反復測試,都比較成熟,我覺得很有意思,也會推薦一些給下屬。”
獨家:程建武的“特殊身份”
  攻堅 迎難而上
  
  擁有各類型中央空調產品的設計、安裝實力,證明了程建武以及湖北康福特技術流的定位,但是能在當地市場贏得行業的公認,不僅是依靠其全能的實力,還有迎難而上的精神。行業中總會有一些特殊的項目,因為其室內結構等問題,需要服務商擁有更高的專業度。最讓程建武和湖北康福特興奮的事,就是其他商家都解決不了某個項目的問題時,找到他們尋求幫助,而最喜歡難題的程建武自然也不會拒絕。
  
  “挑戰高難度的項目是我一直在做的,最近就有一個項目找到我,是一個咖啡室,項目不大但是幾家公司調試下來都沒達到客戶的要求,就找到了我們,最后我們調試的效果達到了甲方的要求。這并不算遇到的難題之列,在武漢外灘金融中心有個項目,甲方老總找到我們,希望我們進行機電安裝、弱電強電的設計等,很多都超出了暖通的范疇。在我們之前,暖通公司也是換了好幾次,最后我們花了兩年的時間,全部解決了問題。當時樓還沒完全建成,售樓處在大樓中間需要先使用中央空調系統,我們給做好保溫,將其他閥門全部關緊,讓機組部分符合運行。”程建武用一個個生動的案例告訴著ICM/《暖通空調資訊》,湖北康富特是如何一步步贏得了行業人士的尊敬。
  
  程建武透露,如今最感興趣的是數據中心項目。“數據中心的項目很有趣,此前我們在貴陽做了個數據中心項目,一萬平米的制冷面積,需要三套中央空調系統相當于三萬平米的制冷配置,還可以使用三套截然不同的系統。磁懸浮機組、冰蓄冷機組等,各種節能的機組我們都嘗試了應用。”在研究數據中心系統設計的過程中,程建武還喜歡上了BIM設計系統,設計的方案既美觀又安全,在挑戰中不斷的學習和進步。
 獨家:程建武的“特殊身份”
  傳承 傳道授業
  
  程建武深知,正是因為自己趕上了恢復高考的春風,學習了暖通專業,才取得了今天的成績,如何將智慧和經驗傳承下去,為行業培養更多人才,也是程建武一直在思索和實踐的事情。在忙于工程之余,程建武也是一位大學老師,開創了武漢紡織大學的暖通專業,培養了大批的行業人才。
  
  在平時,湖北康富特冷氣裝飾工程有限公司也會面向院校招收專業對口的人才。對于這些招收的新人,程建武時常會在接到難題時帶在身邊,培養新人解決問題的能力,除了打基礎,更要嘗試新事物,學會怎么去和業主談判,怎么去管理項目,去接觸行業中的疑難雜癥,學習如何解決。程建武評價到,在學校學到的都是基礎的內容,屬于理論,踏入公司就要將理論付諸實踐。即便是與設計院溝通接觸,他們的設計方案也是更加注重成熟度,都是用相對陳舊的選型樣冊和安裝工藝,因為那些依據可以規避風險。程建武希望將一些不同的理念傳授給后備,勇于面對新事物。行業也只有在不斷應用新產品、新工藝的模式下,才能更快成長。
獨家:程建武的“特殊身份”
  程建武向ICM/《暖通空調資訊》講述了過往遇到的一個案例:“以前遇到一個項目,設計院設計了一套由7臺離心機組成的系統解決方案,但是根據我的經驗推算,6臺已經完全可以滿足甲方的需求。因為設計院的設計方式系數會偏大,這樣可以避免冷量不足的情況,可能對于別的商家而言,多賣一臺是好事,但是出于對甲方負責的態度,我堅持要求改成6臺,并且保證如果效果不好自己掏錢把第7臺補上,最后的應用效果證明6臺離心機主機就已經滿足了要求。”這在常人看來不可思議的行為,卻是程建武真實的行為。在平時對新人教導時,程建武也會以這些真實的案例去告訴后輩,為客戶負責才是工程商應該有的態度。
  
  程建武打趣地說道:“現在武漢區域有很多老板以前都是我的學生或者下屬,他們的業務做得比我大,青出于藍。在營銷上他們有年輕人的思維,技術上他們經歷過大大小小的問題,懂得如何去解決,也學到了公司管理和項目管理的方式方法。我已經到了退休的年紀,這些后輩的崛起對行業發展至關重要。除了在暖通空調行業,有時候也會有電力公司的年輕人被派來跟我學習,而我將我所知傳授給后輩。我有想過退休后寫書,我們同學們退休后也有將知識記錄下來的,平時我也會寫一些文章發表,在行業會議上分享內容,例如高大空間的中央空調設計等,希望經驗可以幫助更多行業同仁,壯大行業。”

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