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以專業贏市場丨訪南通瑞金總經理周烽
2019-12-11 13:06:59       來源: 三菱重工
  從21世紀初至今,從廣東深圳到南通老家,從客戶經理到創業者,近二十年以來周烽一直專注于暖通事業的奮斗之中。“只要專注于某一項事業,那就一定會做出使自己吃驚的成績來。”讓我們一起走進南通瑞金電氣設備有限公司,分享總經理周烽的創業故事,以及他對暖通市場現狀的獨特見解。
  轉載自:《冷暖商情》中國暖通卓越工程商專輯第二季      從21世紀初至今,從廣東深圳到南通老家,從客戶經理到創業者,近二十年以來周烽一直專注于暖通事業的奮斗之中。“只要專注于某一項事業,那就一定會做出使自己吃驚的成績來。”讓我們一起走進南通瑞金電氣設備有限公司,分享總經理周烽的創業故事,以及他對暖通市場現狀的獨特見解。      ▲ 南通瑞金電氣設備有限公司總經理      周烽 先生      01 曲折創業:結緣三菱重工空調      2000年,周烽進入廣東深圳海爾工貿當客戶經理,開始接觸中央空調市場。累積3年的實戰經驗之后,周烽憑借對暖通市場風向的判斷,從2003年創業開始,幾經更名,直到2010年公司開始轉型之路,項目、零售齊頭并進,才正式更名為南通瑞金電氣設備有限公司。      2011年,瑞金電氣結緣三菱重工空調。周烽表示,三菱重工空調在技術、品質、市場口碑等品牌效應程度高,用戶粘性強,因此瑞金電氣果斷選擇了三菱重工品牌。實踐證明,三菱重工是瑞金電氣轉型過程中一股強勁的力量,為瑞金電氣樹立清晰的品牌定位和發展方向起到了很大的推動作用。      經過十幾年專業、精心的耕耘,如今的瑞金電氣在項目工程、零售領域均贏得了市場和用戶的一致好評,年銷售額在1億元左右,產品主要涉及空調、采暖、凈水和工業設備等板塊,其中空調年銷售額達到4000多萬元。      ▲三菱重工空調 南通瑞金店      02 另辟蹊徑:鋪設人力營銷網格      團隊是一家企業的核心靈魂,所以周烽尤其重視優秀人才的培養,以及精英團隊的建設。據周烽介紹,除了公司內部每周一次總結培訓之外,還有三菱重工培訓學校每個月針對全國各地分地域、分批次的專業培訓,培訓方向有管理人員、店長和普通員工。正因為有了完整、系統的培訓體系,瑞金電氣的員工既具備暖通設備專業知識儲備,又能嫻熟地運用市場銷售技巧。      此外,瑞金電氣制定了一套獨具特色的良性循環機制:例如團隊中有三個人達到某一目標數額,公司總部就會為這個團隊籌建分公司,分公司采用股份形式促進市場開拓。當分公司團隊成長的同時,一方面大大提升公司整體市場競爭力,另一方面也給團隊成員帶來豐厚的回報,可謂是雙贏的選擇。      除了各個區域的分公司之外,瑞金電氣還擁有自己的直營專賣店,讓加入瑞金電氣的成員擁有多種職業發展方向的選擇機會,同時也讓自己的暖通產品獲得更多渠道的推廣。正所謂眾人拾柴火焰高,瑞金電氣在構建人才網絡的同時,無形之中也是為自己鋪設了一個以量取勝的營銷網格。當暖通行業市場趨于飽和的現狀下,這個做法不失為一個良策。      03 辨清局勢,提前布局      談及暖通行業的市場難點、熱點問題,周烽認為:當下暖通行業市場競爭嚴峻,尤其在零售領域。就整個暖通行業來說,精裝修板塊和暖通產品的連鎖板塊是當下熱點。目前來說,彌補市場空白的較好方法是做產品的連鎖整合,因為連鎖整合能在更廣的面積進行市場拓展,相對來說利潤更加可觀。      ▲瑞金電氣傾心服務云樾河山項目      再者,現今將新風、采暖、空調等產品集成的全屋式定制比較火熱,同時客戶未來選擇大型連鎖店的程度比專賣店的興致更高。而作為較早布局舒適家居產品整合的企業,瑞金電氣早已在2003年將空調、采暖、新風等進行一體化定制,實現了完美家居定制。      不管大環境如何變換,周烽始終按照自己的計劃、目標一步步去實踐,將更多成本投入到專業服務質量去,專注于暖通事業的每個細節,最終做到提前布局,收獲令人驕傲的成績。
南通瑞金電氣設備有限公司總經理周烽先生
  
  01 曲折創業:結緣三菱重工空調
  
  2000年,周烽進入廣東深圳海爾工貿當客戶經理,開始接觸中央空調市場。累積3年的實戰經驗之后,周烽憑借對暖通市場風向的判斷,從2003年創業開始,幾經更名,直到2010年公司開始轉型之路,項目、零售齊頭并進,才正式更名為南通瑞金電氣設備有限公司。
  
  2011年,瑞金電氣結緣三菱重工空調。周烽表示,三菱重工空調在技術、品質、市場口碑等品牌效應程度高,用戶粘性強,因此瑞金電氣果斷選擇了三菱重工品牌。實踐證明,三菱重工是瑞金電氣轉型過程中一股強勁的力量,為瑞金電氣樹立清晰的品牌定位和發展方向起到了很大的推動作用。
  
  經過十幾年專業、精心的耕耘,如今的瑞金電氣在項目工程、零售領域均贏得了市場和用戶的一致好評,年銷售額在1億元左右,產品主要涉及空調、采暖、凈水和工業設備等板塊,其中空調年銷售額達到4000多萬元。
  轉載自:《冷暖商情》中國暖通卓越工程商專輯第二季      從21世紀初至今,從廣東深圳到南通老家,從客戶經理到創業者,近二十年以來周烽一直專注于暖通事業的奮斗之中。“只要專注于某一項事業,那就一定會做出使自己吃驚的成績來。”讓我們一起走進南通瑞金電氣設備有限公司,分享總經理周烽的創業故事,以及他對暖通市場現狀的獨特見解。      ▲ 南通瑞金電氣設備有限公司總經理      周烽 先生      01 曲折創業:結緣三菱重工空調      2000年,周烽進入廣東深圳海爾工貿當客戶經理,開始接觸中央空調市場。累積3年的實戰經驗之后,周烽憑借對暖通市場風向的判斷,從2003年創業開始,幾經更名,直到2010年公司開始轉型之路,項目、零售齊頭并進,才正式更名為南通瑞金電氣設備有限公司。      2011年,瑞金電氣結緣三菱重工空調。周烽表示,三菱重工空調在技術、品質、市場口碑等品牌效應程度高,用戶粘性強,因此瑞金電氣果斷選擇了三菱重工品牌。實踐證明,三菱重工是瑞金電氣轉型過程中一股強勁的力量,為瑞金電氣樹立清晰的品牌定位和發展方向起到了很大的推動作用。      經過十幾年專業、精心的耕耘,如今的瑞金電氣在項目工程、零售領域均贏得了市場和用戶的一致好評,年銷售額在1億元左右,產品主要涉及空調、采暖、凈水和工業設備等板塊,其中空調年銷售額達到4000多萬元。      ▲三菱重工空調 南通瑞金店      02 另辟蹊徑:鋪設人力營銷網格      團隊是一家企業的核心靈魂,所以周烽尤其重視優秀人才的培養,以及精英團隊的建設。據周烽介紹,除了公司內部每周一次總結培訓之外,還有三菱重工培訓學校每個月針對全國各地分地域、分批次的專業培訓,培訓方向有管理人員、店長和普通員工。正因為有了完整、系統的培訓體系,瑞金電氣的員工既具備暖通設備專業知識儲備,又能嫻熟地運用市場銷售技巧。      此外,瑞金電氣制定了一套獨具特色的良性循環機制:例如團隊中有三個人達到某一目標數額,公司總部就會為這個團隊籌建分公司,分公司采用股份形式促進市場開拓。當分公司團隊成長的同時,一方面大大提升公司整體市場競爭力,另一方面也給團隊成員帶來豐厚的回報,可謂是雙贏的選擇。      除了各個區域的分公司之外,瑞金電氣還擁有自己的直營專賣店,讓加入瑞金電氣的成員擁有多種職業發展方向的選擇機會,同時也讓自己的暖通產品獲得更多渠道的推廣。正所謂眾人拾柴火焰高,瑞金電氣在構建人才網絡的同時,無形之中也是為自己鋪設了一個以量取勝的營銷網格。當暖通行業市場趨于飽和的現狀下,這個做法不失為一個良策。      03 辨清局勢,提前布局      談及暖通行業的市場難點、熱點問題,周烽認為:當下暖通行業市場競爭嚴峻,尤其在零售領域。就整個暖通行業來說,精裝修板塊和暖通產品的連鎖板塊是當下熱點。目前來說,彌補市場空白的較好方法是做產品的連鎖整合,因為連鎖整合能在更廣的面積進行市場拓展,相對來說利潤更加可觀。      ▲瑞金電氣傾心服務云樾河山項目      再者,現今將新風、采暖、空調等產品集成的全屋式定制比較火熱,同時客戶未來選擇大型連鎖店的程度比專賣店的興致更高。而作為較早布局舒適家居產品整合的企業,瑞金電氣早已在2003年將空調、采暖、新風等進行一體化定制,實現了完美家居定制。      不管大環境如何變換,周烽始終按照自己的計劃、目標一步步去實踐,將更多成本投入到專業服務質量去,專注于暖通事業的每個細節,最終做到提前布局,收獲令人驕傲的成績。
三菱重工空調 南通瑞金店
  
  02 另辟蹊徑:鋪設人力營銷網格
  
  團隊是一家企業的核心靈魂,所以周烽尤其重視優秀人才的培養,以及精英團隊的建設。據周烽介紹,除了公司內部每周一次總結培訓之外,還有三菱重工培訓學校每個月針對全國各地分地域、分批次的專業培訓,培訓方向有管理人員、店長和普通員工。正因為有了完整、系統的培訓體系,瑞金電氣的員工既具備暖通設備專業知識儲備,又能嫻熟地運用市場銷售技巧。
  轉載自:《冷暖商情》中國暖通卓越工程商專輯第二季      從21世紀初至今,從廣東深圳到南通老家,從客戶經理到創業者,近二十年以來周烽一直專注于暖通事業的奮斗之中。“只要專注于某一項事業,那就一定會做出使自己吃驚的成績來。”讓我們一起走進南通瑞金電氣設備有限公司,分享總經理周烽的創業故事,以及他對暖通市場現狀的獨特見解。      ▲ 南通瑞金電氣設備有限公司總經理      周烽 先生      01 曲折創業:結緣三菱重工空調      2000年,周烽進入廣東深圳海爾工貿當客戶經理,開始接觸中央空調市場。累積3年的實戰經驗之后,周烽憑借對暖通市場風向的判斷,從2003年創業開始,幾經更名,直到2010年公司開始轉型之路,項目、零售齊頭并進,才正式更名為南通瑞金電氣設備有限公司。      2011年,瑞金電氣結緣三菱重工空調。周烽表示,三菱重工空調在技術、品質、市場口碑等品牌效應程度高,用戶粘性強,因此瑞金電氣果斷選擇了三菱重工品牌。實踐證明,三菱重工是瑞金電氣轉型過程中一股強勁的力量,為瑞金電氣樹立清晰的品牌定位和發展方向起到了很大的推動作用。      經過十幾年專業、精心的耕耘,如今的瑞金電氣在項目工程、零售領域均贏得了市場和用戶的一致好評,年銷售額在1億元左右,產品主要涉及空調、采暖、凈水和工業設備等板塊,其中空調年銷售額達到4000多萬元。      ▲三菱重工空調 南通瑞金店      02 另辟蹊徑:鋪設人力營銷網格      團隊是一家企業的核心靈魂,所以周烽尤其重視優秀人才的培養,以及精英團隊的建設。據周烽介紹,除了公司內部每周一次總結培訓之外,還有三菱重工培訓學校每個月針對全國各地分地域、分批次的專業培訓,培訓方向有管理人員、店長和普通員工。正因為有了完整、系統的培訓體系,瑞金電氣的員工既具備暖通設備專業知識儲備,又能嫻熟地運用市場銷售技巧。      此外,瑞金電氣制定了一套獨具特色的良性循環機制:例如團隊中有三個人達到某一目標數額,公司總部就會為這個團隊籌建分公司,分公司采用股份形式促進市場開拓。當分公司團隊成長的同時,一方面大大提升公司整體市場競爭力,另一方面也給團隊成員帶來豐厚的回報,可謂是雙贏的選擇。      除了各個區域的分公司之外,瑞金電氣還擁有自己的直營專賣店,讓加入瑞金電氣的成員擁有多種職業發展方向的選擇機會,同時也讓自己的暖通產品獲得更多渠道的推廣。正所謂眾人拾柴火焰高,瑞金電氣在構建人才網絡的同時,無形之中也是為自己鋪設了一個以量取勝的營銷網格。當暖通行業市場趨于飽和的現狀下,這個做法不失為一個良策。      03 辨清局勢,提前布局      談及暖通行業的市場難點、熱點問題,周烽認為:當下暖通行業市場競爭嚴峻,尤其在零售領域。就整個暖通行業來說,精裝修板塊和暖通產品的連鎖板塊是當下熱點。目前來說,彌補市場空白的較好方法是做產品的連鎖整合,因為連鎖整合能在更廣的面積進行市場拓展,相對來說利潤更加可觀。      ▲瑞金電氣傾心服務云樾河山項目      再者,現今將新風、采暖、空調等產品集成的全屋式定制比較火熱,同時客戶未來選擇大型連鎖店的程度比專賣店的興致更高。而作為較早布局舒適家居產品整合的企業,瑞金電氣早已在2003年將空調、采暖、新風等進行一體化定制,實現了完美家居定制。      不管大環境如何變換,周烽始終按照自己的計劃、目標一步步去實踐,將更多成本投入到專業服務質量去,專注于暖通事業的每個細節,最終做到提前布局,收獲令人驕傲的成績。
  此外,瑞金電氣制定了一套獨具特色的良性循環機制:例如團隊中有三個人達到某一目標數額,公司總部就會為這個團隊籌建分公司,分公司采用股份形式促進市場開拓。當分公司團隊成長的同時,一方面大大提升公司整體市場競爭力,另一方面也給團隊成員帶來豐厚的回報,可謂是雙贏的選擇。
  
  除了各個區域的分公司之外,瑞金電氣還擁有自己的直營專賣店,讓加入瑞金電氣的成員擁有多種職業發展方向的選擇機會,同時也讓自己的暖通產品獲得更多渠道的推廣。正所謂眾人拾柴火焰高,瑞金電氣在構建人才網絡的同時,無形之中也是為自己鋪設了一個以量取勝的營銷網格。當暖通行業市場趨于飽和的現狀下,這個做法不失為一個良策。
  
  03 辨清局勢,提前布局
  
  談及暖通行業的市場難點、熱點問題,周烽認為:當下暖通行業市場競爭嚴峻,尤其在零售領域。就整個暖通行業來說,精裝修板塊和暖通產品的連鎖板塊是當下熱點。目前來說,彌補市場空白的較好方法是做產品的連鎖整合,因為連鎖整合能在更廣的面積進行市場拓展,相對來說利潤更加可觀。
  轉載自:《冷暖商情》中國暖通卓越工程商專輯第二季      從21世紀初至今,從廣東深圳到南通老家,從客戶經理到創業者,近二十年以來周烽一直專注于暖通事業的奮斗之中。“只要專注于某一項事業,那就一定會做出使自己吃驚的成績來。”讓我們一起走進南通瑞金電氣設備有限公司,分享總經理周烽的創業故事,以及他對暖通市場現狀的獨特見解。      ▲ 南通瑞金電氣設備有限公司總經理      周烽 先生      01 曲折創業:結緣三菱重工空調      2000年,周烽進入廣東深圳海爾工貿當客戶經理,開始接觸中央空調市場。累積3年的實戰經驗之后,周烽憑借對暖通市場風向的判斷,從2003年創業開始,幾經更名,直到2010年公司開始轉型之路,項目、零售齊頭并進,才正式更名為南通瑞金電氣設備有限公司。      2011年,瑞金電氣結緣三菱重工空調。周烽表示,三菱重工空調在技術、品質、市場口碑等品牌效應程度高,用戶粘性強,因此瑞金電氣果斷選擇了三菱重工品牌。實踐證明,三菱重工是瑞金電氣轉型過程中一股強勁的力量,為瑞金電氣樹立清晰的品牌定位和發展方向起到了很大的推動作用。      經過十幾年專業、精心的耕耘,如今的瑞金電氣在項目工程、零售領域均贏得了市場和用戶的一致好評,年銷售額在1億元左右,產品主要涉及空調、采暖、凈水和工業設備等板塊,其中空調年銷售額達到4000多萬元。      ▲三菱重工空調 南通瑞金店      02 另辟蹊徑:鋪設人力營銷網格      團隊是一家企業的核心靈魂,所以周烽尤其重視優秀人才的培養,以及精英團隊的建設。據周烽介紹,除了公司內部每周一次總結培訓之外,還有三菱重工培訓學校每個月針對全國各地分地域、分批次的專業培訓,培訓方向有管理人員、店長和普通員工。正因為有了完整、系統的培訓體系,瑞金電氣的員工既具備暖通設備專業知識儲備,又能嫻熟地運用市場銷售技巧。      此外,瑞金電氣制定了一套獨具特色的良性循環機制:例如團隊中有三個人達到某一目標數額,公司總部就會為這個團隊籌建分公司,分公司采用股份形式促進市場開拓。當分公司團隊成長的同時,一方面大大提升公司整體市場競爭力,另一方面也給團隊成員帶來豐厚的回報,可謂是雙贏的選擇。      除了各個區域的分公司之外,瑞金電氣還擁有自己的直營專賣店,讓加入瑞金電氣的成員擁有多種職業發展方向的選擇機會,同時也讓自己的暖通產品獲得更多渠道的推廣。正所謂眾人拾柴火焰高,瑞金電氣在構建人才網絡的同時,無形之中也是為自己鋪設了一個以量取勝的營銷網格。當暖通行業市場趨于飽和的現狀下,這個做法不失為一個良策。      03 辨清局勢,提前布局      談及暖通行業的市場難點、熱點問題,周烽認為:當下暖通行業市場競爭嚴峻,尤其在零售領域。就整個暖通行業來說,精裝修板塊和暖通產品的連鎖板塊是當下熱點。目前來說,彌補市場空白的較好方法是做產品的連鎖整合,因為連鎖整合能在更廣的面積進行市場拓展,相對來說利潤更加可觀。      ▲瑞金電氣傾心服務云樾河山項目      再者,現今將新風、采暖、空調等產品集成的全屋式定制比較火熱,同時客戶未來選擇大型連鎖店的程度比專賣店的興致更高。而作為較早布局舒適家居產品整合的企業,瑞金電氣早已在2003年將空調、采暖、新風等進行一體化定制,實現了完美家居定制。      不管大環境如何變換,周烽始終按照自己的計劃、目標一步步去實踐,將更多成本投入到專業服務質量去,專注于暖通事業的每個細節,最終做到提前布局,收獲令人驕傲的成績。 
瑞金電氣傾心服務云樾河山項目
  再者,現今將新風、采暖、空調等產品集成的全屋式定制比較火熱,同時客戶未來選擇大型連鎖店的程度比專賣店的興致更高。而作為較早布局舒適家居產品整合的企業,瑞金電氣早已在2003年將空調、采暖、新風等進行一體化定制,實現了完美家居定制。
  
  不管大環境如何變換,周烽始終按照自己的計劃、目標一步步去實踐,將更多成本投入到專業服務質量去,專注于暖通事業的每個細節,最終做到提前布局,收獲令人驕傲的成績。
 
 

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