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14位暖通空調工程商疫情下的“生意經”
2020-05-13 14:15:37       來源: 暖通家
  即便是被疫情打亂節奏的2020年,如今也隨著社會的復工復產而逐漸返回了正軌。對于沉寂了近兩個月時間的工程商來說,市場的重啟不僅要求著他們需要盡快趕上此前因為疫情而擱置的工程進度,還要求他們在2020年僅剩的幾個月時間里,盡可能完成年初定下的計劃和任務。疫后再戰2020年,工程商需要和時間賽跑。
14位暖通空調工程商疫情下的“生意經”1  
  “先活下去,再看明天”,這或許是更多工程商目前所需要迫切解決的事情。如何在市場的寒冬中熬過暴風雪,如何建立起自身的良好競爭力水平來應對全新的市場和發展格局,如何在市場的洗牌中不被淘汰,領先的繼續保持領先,暫時落后的實現彎道超車等等,這些都是經銷商目前的當務之急。我們也借此次“在一線”欄目的機會,面向全國諸多工程商進行了相關調研,就其觀點和看法以及自身的情況甚至是困難進行了記錄,雖然不能夠做到“面面俱到”,但是也希望能夠見微見著,從中總結出經驗,為更多的工程商所學習和借鑒,去在接下來的戰斗中,走好發展的每一步。
  
  強者恒強,直面挑戰
  
  上海旺泉新能源科技有限公司董事長 沈軍強
  
  疫情是一次全新的洗牌, 在此過程中,一些規模小、抗風險能力低的企業必然會被淘汰。強者恒強是永恒的定律,企業想不被市場淘汰,必然要增強自己的抗風險能力。工程商想要尋找發展的出路,一定要緊跟市場發展的腳步,比如,北方政府對環境治理方面會有一定的投入,在“煤改電”方面還是存在一定的機會,南方隨著房地產逐漸回落,項目也會隨之減少,經銷商要隨著市場的變化和自身的特點尋找新的增長點。
  
  火線“復出”
  
  江蘇天勤建設科技有限公司總經理 王雪峰
  
  近年來,隨著全裝修政策的持續推進,越來越多的精裝修樓盤正成為諸多城市的熱點,徐州作為蘇北地區的經濟實力較為突出的城市,精裝修樓盤目前也頻頻在城市中開始立項,并給中央空調的配套拋出了橄欖枝。這對我們來說是發展的好機會,我們也積極地去把握了這樣的機會。
  
  開源節流
  
  杭州洪晟機電設備有限公司總經理 楊建
  
  這次疫情也是結結實實給我們上了一節現金流重要性的課,在未來公司的整體發展規劃中,會更重視現金流和對工程款流程的把控。盡管這樣的歷史背景我們無力抗爭,但卻能夠通過積極提高團隊的整體業務水平,完善管理經營的制度和能力,并加大整個市場的開拓力度,以此提高公司在這樣的災難中的免疫力??偨Y成一句話,就是開源節流。
  
  穩中向好 積極應對
  
  濟南長城空調公司 李剛
  
  這次疫情對于我們也算是一次“高考”,索性我們的表現還算及格。未來在整個項目流程的把控上,我們會更注重回款的節點,關注其時效性。在此基礎上,前期也要對項目的利潤空間和風險評估更精細地做衡量,以免在以后遇到類似的不可抗力的情況下,企業毫無免疫力。
  
  在變革中生存
  
  浙江德尚機電設備有限公司 劉惠勇
  
  近年來, 工程項目的招投標管控日趨嚴格,從中央到地方,相關文件的出臺都將這項工作不斷規范化,而各地對招投標活動中違法違規行為的查處,更是連出重拳。其實,目前隨著招投標改革工作的深入,我們也在積極進行著轉變,特別在這次疫情的影響下,我們也希望通過積極的轉型,特別是在安裝資質等各方面的積極籌備,以更好地順應時代發展的趨勢。
  
  洗牌良機
  
  上海嵩石機電工程有限公司總經理 胡東陽
  
  對于行業而言,疫情的確是一次全新的洗牌機會,對企業的管理能力、整合能力都是一種考驗。越是困難的時候我們越應該認識到自身的不足,找出并且改正它,在疫情過后必然能比別人走的更快。所以在現如今這種情況下,對于工程商來說,我認為練好內功、控制好現金流不失為一種較好的出路。
  
  疫中尋“機”
  
  河南沃德環境科技有限公司總經理 曹力鋒
  
  新冠肺炎的出現像一顆重型炸彈,讓很多企業還沒來得及準備和思考,就因為這場突發的公共衛生事件陷入經營困局,甚至有些企業不得不面臨生存危機,但我認為情況并非我們想象得那么糟糕,雖然目前整個產業發展放緩,但龐大的市場需求只是暫時“蟄伏”。我們公司眼下正在為重啟做足準備,尋找新機遇,創造新需求。
  
  做用戶的“勤務兵”
  
  南昌市兆晟實業有限公司董事長 陳惠娟
  
  后疫情時期的空調系統的維修、保養、清洗等業務將會成為行業新熱點,疫情之后的中央空調市場一定是服務第一,低質低價難有生存的空間,必須要把工程質量做好的同時,優化管理流程和優化成本控制,高品質適度價位的工程市場前景廣闊,堅持服務第一原則,堅持扮演好用戶“勤務兵”角色,一定會在后續的市場發展中獲得更多機會。
  
  用積極的心態迎接市場
  
  重慶華創暖通設備有限公司總經理 陳吳波
  
  我個人判斷,重慶雖然氣價較低,但市場趨勢已經顯露,熱泵兩聯供市場正在重慶起勢,未來也將迎來華東市場般的盛況。所以我們需要為未來做好準備,比如別的商家在裁員,我司在招人,一方面是因為團隊架構尚未完善;另一方面也是需要更多人才挖掘市場。
  
  在品質上狠下功夫
  
  天闊智慧環境工程有限公司總經理 李永生
  
  在這個特殊的時期,除了做好反思內省、自我提升的工作之外,還要認清當下的形勢,首先要正視危機,并且堅信危機總會過去。“閑時勤練兵,忙時打勝仗”。都說疫情是一次全新的洗牌,所以我們的策略是,現在把服務思維打造好,把業務流程和體系建設好,把人的問題處理好,相信我們終將迎來蓬勃發展之勢。
  
  逆境仍需積極面對
  
  江蘇南通建工安裝工程有限公司 張躍龍
  
  以往我們的工程項目聚焦在廠房這一細分市場,憑借高質量的產品與工藝,積極與外資企業進行合作。此次疫情,外資企業的規劃都受到不同程度影響,原計劃新建的廠房部分處于擱置狀態,再加上疫情期間,不少企業為開源節流,降本增效,進行產業線的收縮,工程項目數量同比往年明顯減少,市場情況不容樂觀。
  
  找尋新機遇
  
  廣東邦的機電設備有限公司總經理 李哲
  
  進入第二季度,除去部分特殊項目之外,市場基本已經恢復。事實上,在我看來疫情對于項目市場的影響并不是很大,無非就是項目延期的問題。當然,如果這一情況繼續持續下去,影響也會越來越嚴重。所以,為了防止這種狀況出現,我們在市場恢復后就緊急開發新項目市場來填補停滯項目的資金空缺。
  
  以充分的精力投入市場
  
  山東濟南某工程商
  
  現在已經沒有因為疫情而導致無法開工的項目了,但在疫情這么長時間的影響下,對公司的運營還是造成了一定的影響。首先是資金問題,停工讓現金流比較緊張;其次是壓力問題,拖了那么長時間,全部開工之后人員和材料都很緊張,這是一個比較突出的影響。
  
  在壓力中尋找希望
  
  上海某工程商
  
  國家層面投資的拉力在未來會顯現,特別是房地產,是能夠把上下游的產業帶動起來的支柱之一,也會給經濟的恢復帶來更多的利好。所以對于我們來說,也希望能夠緊盯市場的一些動態變化,比如大家都在熱議的新基建,比如精裝配套,再比如包括連鎖門店、便利店等小公裝項目,這些市場的潛力還是存在的。
 

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關鍵詞: 鎏商會 工程商
 
 

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