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志高暖通:立足優勢 因勢而行
2020-05-16 09:55:58    暖通家    來源: 暖通家
  2019年對于整個暖通空調行業來說,都是充滿挑戰的一年,市場環境日趨嚴峻,市場總體容量下滑。零售市場急速放緩,項目市場也進入白熱化競爭階段,行業高速的發展時期顯然已然成為了過去式,接下來迎接企業的挑戰將會更多。在這樣的行業背景下,四川暖通市場的氣氛也同樣有些“劍拔弩張”,競爭的愈發激烈讓廣東志高暖通設備股份有限公司西南營銷中心的負責人再三明確了其立足優勢、因勢而行的區域戰略。
  
  產品始終是企業發展的核心和基石,富有生命力的產品對于企業的穩定發展至關重要。結合成都市場的獨到特點以及志高的優勢品類,自入局四川市場以來,西南營銷中心就將區域開拓的“重任”落在了模塊機和多聯機產品上,以這兩大尖刀產品為武器,聚焦軌道交通、工業領域,以及以學校、醫院為代表的基建改造項目。值得一提的是,在人口相對飽和且城市建設更為發達的成都,越來越多的老舊建筑正面臨著翻新和改造的需求,在行業市場的瓶頸期,改造項目也給四川的暖通空調行業也帶來了曙光。
  
  對于企業而言,在區域市場中項目工程的突破,對后續的渠道開發、市場營銷都有著重要作用。“越來越多的老舊建筑面臨著翻新和改造的需求,同時伴隨著城市基礎設施建設和配套設施的完善,包括餐飲、醫療、教育、娛樂等多類別連鎖企業都在加大門店的建設,這些對于中央空調中小項目市場的發展具有一定的促進作用。未來,我們志高暖通也將會全力支持總包項目的爭奪,鼓勵工程商更多地參與到招投標項目中,并將在產品、政策、技術、平臺等全方位支持。”志高西南營銷中心負責人坦言。
  
  不僅在項目領域因勢而行,在家裝零售版塊,志高在四川區域也有自己獨到的打法。區別于其他區域,在四川市場,志高的工程與零售版塊的業績收入幾乎持平。在專賣店的開設和渠道布局上,志高希望每一個門店不僅僅是活在當下,而是更能有持續穩定的發展?;诖?,在2018年,完成了二級市場的門店布局之后,盡管仍在持續深耕和下沉市場,但增速已明顯放緩,將重心調整至扶持核心分銷客戶,培養客戶品牌忠誠度,支持代理商做大做強,多渠道齊發力的同時,從渠道寬度、深度、密度三個維度持續深化,為志高品牌在當地快速形成影響力,同時獲得行業的認可做好鋪墊。
  
  不難發現,在經過工程和零售兩手抓的舉措下,西南營銷中心近兩年頗多建樹,在項目市場樹立了包括四川省成都川化中學圖書館、瀘州市高新區醫院產業園、岳池縣婦幼保健院等等在內的眾多標桿項目;在家裝零售領域,樹立了以志高中央空調宜賓錦繡名都店為代表的智能家居體驗中心,通過專業的市場營銷團隊和管理系統,為經銷商提供專業、完善和有針對性的支持服務,確保每一位經銷商都能迅速掌握經營技能,在短時間內迅速開展業務,產生銷售和利潤,實現共同發展。

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