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三菱重工:量體裁衣,資源最優化聚集
2020-05-16 10:17:21    暖通家    來源: 暖通家
0三菱重工空調系統(上海)有限公司西南二區區長、成都事務所所長 趙軍
三菱重工空調系統(上海)有限公司西南二區區長、成都事務所所長 趙軍
  
  三菱重工能夠在群雄環伺的四川區域脫穎而出,趙軍作為領頭羊的作用功不可沒,在日本留學,在上海工作的他深知戰略與策略的重要性。2009年,趙軍成為三菱重工的一員,2019年,十年時間,他成為三菱重工西南二區區長,自從2016年接手四川區域銷售以來,不斷引領區域業績穩步前行,三年時間實現業績翻番,核心經銷商——華商暖通更是連續三年獲得三菱重工全國零售體系的銷售冠軍。
  
  成績的背后,離不開。行之有效的策略制定,離不開團隊分毫不差的落地執行。對此,趙軍的思路是:“一方面,根據三菱重工總部部署,加快K標店建設。另一方面,結合四川區域的特殊情況,深耕各級市場渠道,團結一切力量共同將三菱重工做大做強,根據不同的經銷商資源進行量體裁衣,讓更多的經銷商有機會進入到三菱重工的體系中來。”
  
  而在經銷商資源分配方面,趙軍則按照三級經銷商劃分制度,根據年銷售額超千萬、百萬級和幾十萬級的經銷商進行分級管理,能夠更精準對接經銷商資源,為不同的經銷商制定合適的營銷策略。趙軍介紹:“一級經銷商有自己完善的運營體系,從開始做市場到安裝、售后甚至培訓等各環節都有成熟體系,屬于優質經銷商圈層的頂層資源;二級和三級經銷商基數大,處于成長階段的居多,需要進行精心的扶持,讓有潛力的經銷商得到更好地資源穩健發展。通過這種分層和分級,三菱重工的合作經銷商都能得到比較好的資源。”而在具體實施過程中,趙軍將整個四川化為川東、川西、川南、川北以及大成都5個區域,根據不同的區域采用不同的策略,精細化地耕耘區域內經銷商,讓他們都能得到更好地資源配置,精準對接各自區域的資源。
  
  市場變化風云莫測,只有自身實力強勁才能獲得較好的發展機會,經過這些標簽化的分級,按照“二八定律”的原則,趙軍帶領三菱重工的川軍戰隊對不同的目標實施精準打擊,不斷攻占新的項目,成為蜀地戰斗驍勇的暖通隊伍。在戰勝對手取得勝利的同時,也用專業的態度和敬業的精神獲得了商家的認可、用戶的贊譽,后續精彩將會讓人更加期待。

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關鍵詞: 三菱重工 四川
 
 

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