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四川中精環境吳德強:專注于“水”,且忠于“水”
2020-05-16 14:50:14    暖通家    來源: 暖通家
1四川中精環境建設工程有限公司總經理 吳德強
四川中精環境建設工程有限公司總經理 吳德強
  
  在四川暖通空調市場上,四川中精環境建設工程有限公司耀眼且矚目,可以說是“特立獨行”的存在。成立于1999年,專注于水生態空調系統的經營,在整個西南市場上,連續多年在水生態空調系統領域排名第一,并且是四川地區水生態空調安裝示范基地。
  
  一直以來,中精環境只做水生態系統,而且把市場定位在別墅戶式水機這樣一個更加小眾的且專業的市場當中,據吳德強透露,這跟中精環境剛剛起步時的決定有很大關系。“我們原來是一個校企單位,主要做技術咨詢這一塊。到2011年時,我們考慮轉型,當時也在思考到底是做氟系統還是做水系統,最終決定做水生態系統。因為第一我們本身對這個領域相對熟悉;第二是如果我們自認為如果做氟系統的話,會在很長一段時期內都趕不上已經有成就的公司,與其這樣不如去做差異化。事實證明我們的決定是正確的。”
  
  作為開利中央空調在四川地區的總代理,為了更好地推廣開利水生態空調系統,中精環境發起成立了四川水生態聯盟,目前聯盟中有30多家中精環境的核心經銷商。“我們的水生態聯盟不對外,也不讓廠家介入。在這里,大家可以一起分享經驗,總結失誤,共享商務、技術、安裝、售后培訓等等,以便給客戶提供更加經濟性、安全性和可靠性的解決方案,給用戶提供最優質的服務,讓顧客購買放心,使用貼心。”
  
  對于近兩年熱泵兩聯供系統的蓬勃發展,吳德強認為這是大勢所趨,不過四川的熱泵兩聯供市場并未隨著這波“熱潮”而“火”起來。吳德強認為,熱泵兩聯供系統在四川還要一兩年才能夠進入成熟階段。“雖然大家很看好這一市場,但是目前好像還沒有找著頭緒。四川熱泵兩聯供市場之做得并不好,這其中原因很多,第一是入門檻較高,入局者專業性不夠強,很多經銷商根本不懂熱泵兩聯供系統,從設計、安裝到售后都比較亂,提升他們的設計、安裝、服務能力是非常重要的;第二是氟系統在四川市場‘大行其道’,熱泵兩聯供系統并沒有太大的發展空間;第三是虹吸效應,很多小公司看一些大公司都在做熱泵兩聯供系統,認為這套系統肯定是好的,所以就‘一窩蜂’都來做熱泵兩聯供系統,但是質量又做不上去,整個市場的反饋很差;第四是消費者對熱泵兩聯供系統的認知程度也不夠。”吳德強說道。
  
  因此,吳德強認為,現在首要的任務還是要規范市場,再慢慢向大眾推廣,這需要很長時間,并不是一蹴而就的。他表示,未來,中精環境也將在熱泵兩聯供系統方面作出更多探討和應用,用更優質的系統解決方案服務于用戶。

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關鍵詞: 經銷商 四川
 
 

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