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四川天適空調茍茂林:初體驗,突破瓶頸是關鍵
2020-05-18 13:30:27    暖通家    來源: 暖通家
1四川天適空調工程技術有限責任公司銷售經理 茍茂林
四川天適空調工程技術有限責任公司銷售經理 茍茂林
  
  初體驗的感覺有新奇、有試探,有種難以名狀的神秘感。對于日立熱泵兩聯供系統,四川天適空調工程技術有限責任公司銷售經理茍茂林很坦承地表示,作為日立的四川代理商,因為對兩聯供產品的接觸時間不長,對產品和系統處于熟悉階段,目前除了為數不多的經銷商已經開展業務,很多經銷商尚處于觀望和學習階段。當然,市場的初體驗需要進行用心耕耘,四川地區的兩聯供相對于華東地區起步較晚,成都處于剛起步階段,在二級市場如綿陽和川北等地有著不錯的發展,借鑒做得優秀的區域進行學習,潛心做好兩聯供市場將是天適著手解決的問題。
  
  產品的初體驗需要進一步消化,尤其是安裝工藝的需要進一步完善。安裝工藝是制約兩聯供系統發展的瓶頸,這其中安裝工人的技術的熟練需要一個過程,相關工藝的選擇更是需要慎之又慎。為了解決這些問題,茍茂林表示,考察用什么材料來做,考察用什么安裝工藝組合等等具體問題,從根本上解決兩聯供系統穩定運行。為了讓安裝團隊在施工過程中對系統了解更透徹,天適制定了多種學習課件來培訓,讓每個經銷商和設計安裝人員能夠形成很好的知識體系,更好地在落地實施的過程中對用戶傳遞系統的訊息。
  
  部分經銷商因為初次接觸兩聯供系統,對于該套系統有著不同的表現,有人感到困惑,有人躍躍欲試,有人顧慮重重,何去何從需要進行仔細遴選。對此,茍茂林表示,基于兩聯供系統的特性和市場特征,將熱泵兩聯供系統定位為改善型的產品,做成小眾的、差異化產品,價格體系要保護好,保持適當的利潤率使之良性發展。在這種策略的引導下,不會在所有的經銷商群體進行強推,而是選擇那些有固定客戶群體的經銷商,選擇在價值觀和資源等方面相吻合的合適經銷商,對此系統會有全面的推廣,讓日立在四川地區的熱泵兩聯供市場占據一席之地,成為助推經銷商在差異化市場進行爭奪的有效助力。

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關鍵詞: 經銷商 四川
 
 

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