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成都三鼎空調馮于峻:身兼重擔
2020-05-19 11:15:34    暖通家    來源: 暖通家
1成都三鼎空調有限公司總經理馮于峻
成都三鼎空調有限公司總經理馮于峻
  即便放眼整個中國兩聯供市場,麥克維爾也是主流品牌之一,在四川區域也不例外。作為麥克維爾四川市場代理商,成都三鼎空調有限公司總經理馮于峻表態:“麥克維爾在四川兩聯供市場的命運與公司的命運息息相關,所以我們身兼重擔,不僅要關注自身的成長,也要幫助品牌在當地市場發展。”
  
  麥克維爾是最早推出兩聯供系統的品牌之一,成都三鼎空調自麥克維爾推出兩聯供以來便一直在耕耘這片市場。馮于峻總結到,兩聯供系統有其發展優勢。首先是舒適性,使用兩聯供系統無論是夏季制冷還是冬季制熱,其舒適度都得到了行業認可,包括與傳統采暖產品相比也有著顯著優勢;其次,盡管說四川市場氣價低,但兩聯供系統的運行費用更低一些,只是很多消費者未曾使用過,對這些并不了解;此外,對于中央空調經銷商而言,傳統家用中央空調產品經過長時間的市場比拼,利潤空間日漸壓縮,而競爭環境卻更加白熱化,兩聯供系統可以為商家營造產品差異化,目前四川市場還是起步階段,充滿機遇。
  
  馮于峻坦誠,公司在剛開始進入兩聯供市場時期,業務開展的比較艱難,其一在自身銷售端,其二在發展經銷商端。但對于彼時的狀況,馮于峻給出的評價著實讓人意外——并不一定是壞事。馮于峻詳細解釋到:“由于消費者對兩聯供系統并不了解,推廣起來會有一定難度,這個可以理解,也能磨練我們團隊的銷售和服務能力,至少經過磨練之后,如今銷售麥克維爾兩聯供系統對我們團隊而言已經駕輕就熟。雖說我們肩負著為品牌構建當地市場渠道的重任,不過我不建議急于求成。我們首先要確保品牌口碑,所以合作的經銷商必須誠實可靠。再者說,發展兩聯供業務就是為了營造差異化,渠道發展過快過于豐滿,容易縮短市場發展的黃金期。我的思路就是夯實基礎,穩步發展,讓合作伙伴都能受益。”
  
  而橫亙在三鼎空調和合作伙伴之間的最主要阻礙,就是安裝問題,馮于峻也在盡己所能的為合伙伙伴提供支援。據馮于峻透露,三鼎空調正在著手打造安裝平臺,吸納市場中對于兩聯供系統安裝技術過硬的安裝團隊,為合作經銷商提供安裝支援。但此舉并非要在安裝端壟斷市場,合作商家的團隊成員在經過幾次觀摩學習后,也能逐漸掌握到技巧,安裝材料三鼎空調也會提供,保證所有合作伙伴安裝品質。
  
  對于不斷推出的“天氟地水”類型兩聯供系統的加入,馮于峻評價到:“雖然氟機品牌在渠道商有優勢,但我們在這片市場的基礎更加深厚,我們所面對的客戶群體更加契合,因此還是那句老話,我們腳踏實地發展,壯大自身實力,這樣即便競爭者不斷涌入,我們依然可以占住優勢陣地,實現和麥克維爾、合伙經銷商共同發展。”

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關鍵詞: 經銷商 四川
 
 

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