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四川世紀美程劉濤:尋找突破點
2020-05-19 13:42:36    暖通家    來源: 暖通家
1四川世紀美程制冷設備有限公司業務經理劉濤
四川世紀美程制冷設備有限公司業務經理劉濤
  
  四川地處內陸,雖然算不上北方,但冬季的寒冷依然不可小覷,并且沒有集中供暖。大約是2012年的冬季,彼時寒冷一場,而這異常的天氣情況也讓當地的中央空調經銷商們意識到了地暖市場的前景。因冬季舒適采暖應運而生的兩聯供系統,通過中央空調搭配地暖的方式,解決非集中供暖區域冬季采暖問題,也在四川市場逐漸興起。四川世紀美程制冷設備有限公司業務經理劉濤坦言:“無論是從看到的市場變化,還是接收到的客戶反饋,我們都已經意識到了兩聯供市場的前景,只是在我看來,我們需要進入這片市場的切入點,兩聯供市場也需要一個宣傳爆點。”
  
  誠然,在四川區域,兩聯供系統尚且算不上主流的冬季采暖產品,在當地市場,壁掛爐搭配地暖的方式早已深入人心,被當地居民所熟知。但劉濤指出,盡管四川的氣價相對較低,但是從社會發展的角度,天然氣屬于不可再生能源,如今四川氣價已經在逐漸增長,傳統壁掛爐搭配地暖的采暖方式的優勢正在削弱。此外,消費者的安全意識提升,燃氣安全問題越發被關注,兩聯供系統以電能驅動,可以規避燃氣安全隱患。其實在很多年前,兩聯供系統就出現在采暖領域之中,但彼時的技術水平有限,安裝技術也有限,致使兩聯供市場一度沉寂。但如今中央空調產品已經證明可以經受住嚴寒考研,消費者也不必擔心冬季只能依靠電輔熱來采暖,告別了兩聯供系統費電費錢的煩惱,在安裝工藝方面也早已不可同日而語。
  
  但僅憑如此,劉濤依然認為,切入兩聯供市場依然有其難度。“目前四川冬季采暖依然以壁掛爐為主,也有代表性的商家在主推,但目前在四川還沒有可以在影響力方面相抗衡的商家在力推兩聯供,所以很多經銷商仍在觀望。這也導致了市場中兩聯供系統的出鏡率有待提高,終端消費者所知甚少。所以我此前說過,這個市場需要一個宣傳‘爆點’,讓兩聯供系統的知名度得到快速提升,正猶如江小白式的宣傳,白酒品牌數不勝數,它卻能在短時間內被全國消費者熟知。而‘爆點’帶來的效應,才能為商家發掘出合適的切入點,能在加入兩聯供市場后不至于銷售推動乏力。所以必須要發現兩聯供系統人無我有,人有我優的強勢點,以此推開市場大門。”劉濤娓娓道來。
  
  不可否認,目前美系品牌是兩聯供市場最主要的推動者,美的中央空調雖然也有兩聯供系統,但目前重心尚不在此,在消費群體方面也與兩聯供系統的消費群體上有差異。但劉濤指出:“我們的客戶群體雖然普遍處于中低端,但不代表沒有消費能力,有些客戶盡管預算很緊,但愿意把錢花在改變生活品質之處,所以需要我們的銷售團隊去引導,找到消費理由,然后打動客戶,那同樣會有成交。美的中央空調也為我們的團隊做過兩聯供系統的培訓,未來相信會發力兩聯供市場,有了品牌的宣傳和支持,將會加速我們切入這片市場的腳步。”

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關鍵詞: 經銷商 四川
 
 

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