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上海旺泉新能源沈軍強:改變傳統觀念,尋求新銷售方式
2020-05-20 13:52:05    暖通家    來源: 暖通家
  經過國家上下的合力抗疫,中國境內的疫情有了明顯的好轉,隨著春天的到來,萬物復蘇,企業也慢慢走向了正軌。上海作為國際化的大都市,境外人口流動性較大,在疫情防范方面較為謹慎。上海旺泉新能源科技有限公司董事長沈軍強表示,目前疫情基本上控制的較好,雖然今年復工比較晚,但工程市場的一些項目基本上全部復工,因疫情而導致項目的延期是不可避免的,直接結果是項目采購放緩。
  
  對于工程市場來說,本沒有淡季旺季之談,但突如其來的疫情讓市場整整停滯了兩個月,對于整個公司的影響是顯而易見的。對于市場未來發展走勢,沈軍強顯得十分理性:“熱泵行業不同于其他行業,我認為不存在市場反彈的現象。旺泉主要聚焦工程市場的熱水和暖通空調領域,今年在這兩個方面,大部分企業全年同比可能都會下降。”
  
  疫情是一次全新的洗牌,在此過程中,一些規模小、抗風險能力低的企業必然會被淘汰。沈軍強認為,強者恒強是永恒的定律,企業想不被市場淘汰,必然要增強自己的抗風險能力。針對所在區域的具體特點,采取不同的做法。“工程商想要尋找發展的出路,一定要緊跟市場發展的腳步,比如,北方政府對環境治理方面會有一定的投入,在‘煤改電’方面還是存在一定的機會,南方隨著房地產逐漸回落,項目也會隨之減少,經銷商要隨著市場的變化和自身的特點尋找新的增長點。”沈軍強表示。
  
  而聚焦到自身,沈軍強同樣對旺泉有著清晰的目標和綜合的考量:“疫情給市場帶來更多的是一種挑戰,大部分經銷商都因此受損。但旺泉依舊把今年的目標定位于增長,我們計劃在二季度回歸正常,三四季度實現增長。”有這般底氣必然有不俗的實力,旺泉的實力來源于自身的知名度和影響力,作為深耕上海酒店、賓館領域的資深經銷商,其在多年的耕耘中樹立了諸多的樣板工程,形成了很好的市場口碑影響力。“老客戶一旦恢復正常以后,我們的能力就會顯現。強者恒強體現在品牌效應和規模效應,這也是我們在抵御市場下坡路中最有效的武器。”沈軍強信心滿滿地表示。
  
  手握利器,直面挑戰。一季度的市場已成定局,疫情也給旺泉帶來了一些全新的思考。沈軍強表示,“我們身處疫情之中,只能是靜觀其變,但是后續市場我們會直面挑戰,這次的疫情讓大家都看到了互聯網的未來,很多行業都采取了互聯網+的運營思路,運用于平臺的銷售,加大平臺方面的銷售力度,這是一個必然的趨勢。未來的市場很多方面都會依靠云平臺去搭建,我們的銷售方面也要往這個方向去拓展。以后我們在這方面肯定是要加大力度,改變以往傳統的銷售觀念和自身業務建設的完善,化當前危機為公司發展機遇,尋求更多新的銷售方式來增加盈利水平。”

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