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市場洗牌加劇,零售商的路并不好走
2020-05-22 10:50:07    暖通家    來源: 暖通家
  疫情影響后的零售市場如何?活動漫天,促銷不斷,消費熱情看上去一次又一次地被點燃,年前積聚的老客戶開始陸續開工,短短一個月就恢復到了疫前的市場現狀……
  
  但是,每一個廠家和商家心里其實都應該有一面鏡子。
  
  我們需要意識到,疫情其實是加速零售市場洗牌速度的一把火??梢钥匆姷氖?,在疫情期間,不具競爭力一些零售門店,早早拉上了關門的卷簾門;還有一些經銷商在艱難維持著生存,希望能夠挖掘出更多的機會來度過難關;當然,還有一些經銷商,除了及時應對了疫情帶來的挑戰外,更是開始著眼于未來的發展規劃??梢灶A見的是,轉型一定是未來更多經銷商談到的話題。
  
  現象:房地產紅利的日落黃昏
  
  房地產的紅利日益縮水已經是不爭的事實,留給零售商未來可以參與的空間也會越來越少。對于零售商來說,熬過了零售爆發的時代,未來可以收割的市場空間只會越來越有限??梢园l現,越來越多單一零售門店數量,已經在近年來的市場變化中出現了萎縮,曾經在開設門店的高速公路上能出現爭相超車,如今卻連參與競速的企業都在越來越少。這些現象背后的事實就是,目前的零售渠道已經超出了市場該有的負荷極限。
  
  觀點:哪類商家會被淘汰
  
  沒有人想成為被市場淘汰的那一個,但是市場的優勝劣汰始終存在。一場疫情,考驗了經銷商的抗風險能力,考驗了經銷商的現金流,更是考驗了經銷商的危機應對能力,也正是在重重考驗面前,經銷商對于自身的實力才有了清醒地認識。
  
  再長遠來看,綜合競爭實力是未來立足市場的關鍵,而不具備這些能力的經銷商,在激烈的競爭環境顯然會成為被淘汰的一批,市場并不需要現有這么龐大的經銷商群體,或許疫情就將會成為歷史的一個分界點。
  
  展望:轉型升級勢在必行
  
  所以,經銷商的轉型和升級勢在必行。從市場表現和與經銷商的溝通中,不少競爭實力強勁的經銷商向我們分享了他們對“融合”的高度重視。一方面,從單一品類向舒適家居品類多元化的融合,舒適家的模式將不再是貼補利潤漏洞的補丁,而將在未來成為市場的常態化現象,更多品類舒適家居產品的融入才能觸及更多的用戶痛點和需求,才能創造更多企業價值。另一方面,跨界升級,和零售產業最緊密相連的就是家居建材行業,包括從裝飾裝修到后期的軟裝,跨界的融合意味能為客戶打造的方案越趨于整體化,一站式的解決方案供應商將會成為時代的潮流,比如現行歐洲市場的模式。
  
  當然,零售商同樣繞不開服務升級的話題,未來的零售商所需要肩負的,絕不僅僅是產品的銷售,更多更寬范圍領域的銷售覆蓋,更全面的服務能力都是一道道終極門檻,要求經銷商朝著這個方向去努力和完善,所以從現在開始,要學會仰望星空,但也要開始腳踏實體地朝著更全、更好、更強的目標去前進。
  
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眼下的繁華掩飾不住洗牌的加劇,零售商的路并不好走

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