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制造企業該如何踩準“公裝市場”的節奏?
2020-06-02 10:20:50    暖通家    來源: 暖通家
  疫情之下,暖通空調產業中的“中國制造”不可避免受到了波及。隨著疫情的進一步趨穩,以口罩廠和醫療凈化改造為代表的數量龐大的公裝項目在近期拉動了很多制造企業的項目數量,短期內給企業帶來了數量和業績的雙重增長。但據相關業內人士表述,以口罩廠、醫院為代表的項目基本在上半年就會結束,所以從長遠來看并不具備可持續性。公裝市場看似迎來了“報復性消費”,但實際上對于在后疫情時代制造企業在公裝市場的發展提出了更為嚴格的考驗。
  
  從產品端來看,市場反饋的情況顯示,疫情期間,來自于生產口罩、消毒液工廠醫院等為代表的凈化類空調設備產品取得了快速增長,以工業通風為主的空調設備也將會保持持續高增長的態勢,隨著健康觀念的加強,結合了以“健康”為主的核心關鍵詞也或將為部分產品迎來一定機遇;國家對于新老基建的進一步深化,傳統冷水機組依舊能夠維穩發展;隨著疫情的持續性影響,中小項目投資逐漸減少,輕型商用產品受到不同程度的影響;此外,冷凍冷藏設備同樣也受惠于“健康”理念的深植,在后疫情市場或將贏得長足的發展空間等。而這些,對于制造企業而言,都是不錯的著力點。
  
  從營銷端而言,暖通空調行業一直以來都是零售型企業為主導,而大部分以公裝項目為主的廠家在營銷上基本是缺失的。但在后疫情時代,零售市場放緩,公裝市場正當時的情況下,公裝市場營銷將會變得越來越重要,這一點在部分日系多聯機品牌中早在前兩年就初現端倪。而隨著以信息基礎設施、融合基礎設施和創新基礎設施“新基建”的陸續上馬,教育、電子廠房、體育場、軌道交通等老基建傳統的細分市場逐漸加強,房地產市場持續利好下的樓盤配套等等,均是制造企業結合自身產品與優勢,著力公裝營銷的發力點。
  
  在渠道端,疫情下廠家渠道開發和維護更是面臨極大地考驗。據行業相關人士表示,盡管當前諸多公裝項目紛紛啟動,但目前在趕工、推進的基本都是去年遺留的項目,新增項目有限,盡管國家“新基建”項目陸續布局,但其基礎設施的承建要求也是頗高,大部分渠道商的資質和實力不夠,難以入局?;诖?,廠家則更是要注重公裝渠道的開發和培育,緊抓新基建等高質量的市場發展需求。
  
  不可否認,疫情加速了暖通空調整個產業新一輪市場洗牌,渠道在轉型,制造企業必須要去做出改變,并不僅止于產品、渠道以及營銷方式,更是涉及到這個產業的點點滴滴。當然,對于制造企業而言,市場的需求永遠決定企業方向。從當前多變復雜的市場形勢來看,公裝短期內存在“報復性消費”,但從中長期來看,還是呈現不容樂觀的態勢,所以暖通空調產業中的制造企業應該積極跟隨市場變化轉換思維,找準新的市場著力點。
  
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